Когда речь идет о строительстве

Немецкая компания Köbig, основанная в 1890 г. Иоганном Николаусом Кёбигом в Майнце, в настоящее время управляется представителем пятого поколения Маркусом Турном и представлена в Рейнланд-Пфальце, Гессене и Саксонии 12 торговыми точками. Керамика составляет около одной пятой части от всего оборота компании и считается очень инновационным и экономически эффективным продуктом, «без которого мы не можем себе представить наш бизнес», – говорит нам нынешний управляющий директор Изольда Кек, поясняя, что сегодня главная цель директора-распорядителя Маркуса Турна – стать в ближайшие 2-3 года самым устойчивым оптовым продавцом строительных материалов в регионе.

Как развивалась и продолжает развиваться Ваша компания?

Все началось в 1890 году, когда Иоганн Николаус Кёбиг основал в Майнце компанию Heidelberger Ofenfabrik, и с тех пор философия компании всегда основывалась на принципе «трех столпов»: гармонизации и уважительном диалоге в области интересов владельцев, руководства и сотрудников. Именно солидарность обеспечила стабильное развитие компании вплоть до нынешнего руководства, которое сегодня находится в руках потомка основателя Маркуса Турна, представляющего пятое поколение.

Сегодня наша главная цель – в течение ближайших 2-3 лет стать самым устойчивым оптовым продавцом строительных материалов в нашем регионе.

Какую роль играет керамика в Вашей компании?

Мы занимаемся керамической плиткой уже около 60 лет, и сегодня на ее долю приходится около 20% нашего оборота. Керамика играет важную роль в нашем бизнесе и на рынке, и мы не можем себе представить, как можно обойтись без нее. Керамика – это экологичный, очень инновационный и очень доходный продукт.

Вы присутствуете в нескольких городах. Расскажите о вашей деятельности на местах.

Мы начинали в Майнце, где около 50 лет назад открыли свой первый демонстрационный зал, а затем постепенно открывали другие торговые места, где также были демонстрационные залы. Сегодня в нашем регионе постоянно работают 12 торговых представителей. BauPark, открытый в Майнце в 2010 году, является нашим самым большим выставочным залом, но в 2012 году мы также открыли после капитального ремонта выставочный зал во Франкфурте, площадь которого составляет более 1000 кв. м. В настоящее время мы перестраиваем наш филиал в Кобленце, который будет располагаться в новом месте, на площади более 22000 кв. м, с демонстрационным залом площадью более 1200 кв. м. В этот проект мы инвестируем 18 млн. евро.

Какие услуги для клиентов Вы считаете наиболее важными? 

Все наши клиенты получают поддержку от высококвалифицированного специализированного персонала при реализации своих проектов. Именно для них мы готовим крупные, инновационные, современные и привлекательные выставки. Кроме того, у нас хорошая логистика и большие складские мощности.

Как обстоят дела в строительной отрасли в вашей стране?

В настоящее время не очень хорошо, поскольку в условиях роста стоимости строительства, вызванного высокими ценами на энергоносители и повышением процентных ставок, наблюдается недостаток государственной поддержки. Кроме того, сокращается количество разрешений на строительство, и, как следствие, наблюдается стагнация жилищного строительства.

Кто Ваши основные заказчики?

25% – это частные заказчики, остальные – ремесленники и государственный сектор. Наши проекты рассчитаны на разных пользователей и места, где используется керамика: жилые дома, гостиницы, сауны, СПА, бассейны и раздевалки в общественных зданиях, школы, автосалоны и т.д.

Каковы основные тенденции востребованной керамики?

Крупные форматы и эффекты цемента и натурального камня. Также востребован эффект, имитирующий дерево.

За что ценят итальянскую керамическую продукцию?

Определенно за инновации, хорошее качество и соотношение цены и качества.

Что бы Вы хотели посоветовать итальянским компаниям?

Я бы посоветовала им не конкурировать друг с другом, а работать вместе над институциональным брендом итальянской керамики – Ceramics of Italy, чтобы не снижать цены еще больше. Керамика должна продаваться по той стоимости, которую она имеет как экологически чистый продукт с очень долгим сроком службы.

Представляемые итальянские марки: CE.SI., Emilceramica, Florim, ImolaCeramica, Refin.

Август 2023