Накопленный за сто лет опыт

Niederer GmbH – это немецкая семейная компания, которая с 1922 года выступает за преемственность. Обладая четырьмя филиалами в Фёльклингене, Мерциге, Вадгассене и Цвайбрюккене она представляет из себя одного из самых важных поставщиков плитки в регионе Саар. Мы взяли интервью у Уве Шерера, директора, который на протяжении 24 лет управляет плиточным подразделением.

Не могли бы вы вкратце рассказать о вашей долгой истории?

Мы с 1922 года являемся классической компанией среднего размера, семейным предприятием. В 1922 году мы начали с открытия Альбертом Нидерером магазина строительных материалов в Фёльклингене. Позже спектр услуг был расширен и включал в себя компанию по укладке плитки и натурального камня. В 1971 году мы отказались от укладки плитки, и Нидерер сосредоточился только на торговле. В 1978 году на территории Луизенталя было построено новое здание, предназначенное для торговли материалами и администрации, а также были открыты выставочные площади, которые в течение нескольких лет были самыми современными на юго-западе Германии. В 2018 году оперативная торговая деятельность 4 предприятий в Фёльклингене, Мерциге, Вадгассене и Мерциге была объединена под эгидой компании Niederer GmbH.

Сегодня мы являемся одним из самых важных поставщиков плитки в нашем регионе. Мы поддерживаем честное и открытое общение сотрудниками и клиентами. Мы поддерживаем тесную связь с 150 сотрудниками и очень лояльны к клиентам. Все выигрывают от быстрых коммуникаций и незамедлительных решений.

Что представляет из себя керамика вашей компании?

За последние два десятилетия значительное место в деятельности компании Niederer заняла керамика. 35% объема продаж нашей компании приходится на керамику и сопутствующие аксессуары, а также строительную химию. Керамика и полученная прибыль в этом сегменте являются основой нашей компании.

Чем отличаются ваши четыре выставочных зала?

В каждом из залов представлена основная продукция различных производителей и весь керамический ассортимент. В него входит плитка, полный спектр строительных материалов, другие напольные покрытия, двери. Самая большая экспозиция находится в Фёльклингене, площадью которой составляет 1800 квадратных метров плюс 27000 квадратных метров заводских площадей. Цвайбрюккен и Вадгассен – это два места, где помимо выставочных залов есть два склада самовывоза материалов, оба имеют выставочную площадь 600 квадратных метров каждый плюс свои производственные площади. Мерциг – выставочная площадь 200 квадратных метров плюс 12000 квадратных метров заводских площадей. Мы участвуем во всех выставках с продукцией высочайшего качества и дизайна.

Кто ваши клиенты и каково предназначение распространяемой вами керамической плитки?

Для нас важны все группы клиентов. Наша керамическая продукция используется как в частном секторе, так и в профессиональной области. Коммерческие объекты являются основой нашего успеха. Мы разработали для застройщиков специальные концепции на основе наших собственных брендов. Застройщики и их клиенты находят у нас ассортимент продукции, который соответствует их потребностям. Крупномасштабное строительство вносит значительный вклад в продажи. Мы реализуем проекты на несколько тысяч квадратных метров плитки по всей стране. Наш оборот в области керамики на 80% состоит из сотрудничества с компаниями, 20% – это частный бизнес.

Каково текущее экономическое положение строительной отрасли Германии?

Строительная отрасль Германии сталкивается с большими трудностями. Глобальная экономическая ситуация, высокая стоимость материалов, высокая стоимость энергии, дефицит материалов и растущие процентные ставки по кредитам оказывают значительное влияние на состояние строительной отрасли. Кроме того, строительство, как и многие другие отрасли, страдает от нехватки квалифицированных рабочих. Здесь решения нужно искать в оптимизации процессов и в расширении цифровизации. Но кризисы таят в себе и возможности. Провозглашенная нашим федеральным правительством цель строительства 400000 квартир в год возможна только при наличии программ субсидирования и более легкого доступа к ним инвесторов и застройщиков. Как оптовик, вы должны заново открывать себя в такие времена. Всегда есть рынки, на которых происходит позитивное движение. Мы видим это на рынке реновации. При снижении инфляции и в Германии появятся возможности для реновации.

Что касается керамической плитки, каковы основные тенденции ее участия в проектах немецких дизайнеров интерьеров?

Тенденция крупноформатной плитки будет позитивно развиваться. В сегменте “wood looks”, я думаю, пик продаж уже достигнут. Здесь у нас, конечно, будут продолжаться хорошие продажи, но я не вижу никакого роста. Я вижу будущее у «каменного стиля». Очень красивые имитации здесь уже представлены. Мне интересно как дальше будет развиваться это направление.

Почему выбирают итальянскую керамику?

Итальянские производители являются лидерами рынка в области дизайна и качества. Новые разработки – это в основном продукция итальянских производителей. Оптимистично видеть, как быстро итальянская промышленность адаптировалась к кризису сырья из Украины. Переход на сырье из других стран прошел очень гладко. Были заметны лишь незначительные отклонения в качестве и внешнем виде. В сегменте облицовочной плитки, однако, разработки немецких производителей все еще пользуются значительным спросом.

Как можно улучшить систему продаж итальянских компаний в вашей стране?

Оптовики, безусловно, выполняют функцию складирования керамической продукции в больших масштабах.

Выполнять эту функцию в будущем будет все сложнее. Неопределенность цен на рынках, изменение дизайна и формата затрудняют принятие решающих решений о том, какой продукцией следует заполнить склады. Небольшие, но частые партии товара, а также перепродажа уже имеющегося на рынке ассортимента, позволит итальянским производителям стать еще более привлекательными. Я также считаю критически важным поставки розничным сетям второго уровня. Здесь итальянская промышленность должна сосредоточиться на специализированной оптовой торговле. Продажа керамики широкой массе дилеров снижает привлекательность закупок из Италии. Цены оказываются под давлением из-за широкой дистрибуции.

Некоторые итальянские марки керамики, распространяемые компанией Niederer GmbH: Century, Marazzi, Monocibec, Naxos, Novabell, Rondine.

Май 2023