Materialien für mehrere Generationen

(Dezember 2024) – Das Unternehmen Bauwelt ist aus dem Zusammenschluss der Familienunternehmen Delmes und Heitmann im Jahr 1955 hervorgegangen, die es auch heute noch leiten. Es deckt den gesamten Bausektor ab, mit einem Schwerpunkt auf Gartengestaltung und energieeffizienten und nachhaltigen Renovierungen. Keramik, die seit den 1970er Jahren verkauft wird, spielt unter den verkauften Materialien eine Schlüsselrolle, erklärt Kai Wiewgorra, seit 2020 verantwortlich für die Fliesenabteilung und den Showroom in Seevetal, wo sich die größte Keramikausstellung des Unternehmens befindet. Hersteller, die auf dem Markt Fuß fassen wollen, weist er darauf hin, dass der Fokus heute zunehmend auf Ökologie, Nachhaltigkeit und Logistik liegt.

Bauwet-Mitarbeiter (rechts, Kai Wiewgorra)

Ihr Unternehmen gibt es seit über hundert Jahren.

Ja, das Unternehmen wurde 1904 von Wilhelm Delmes unter dem Namen Delmes & Co. in Hamburg-Harburg gegründet. Im Jahr 1995 fand eine Fusion mit dem Baustoffhandelsunternehmen Gebrüder Heitmann statt, aus der die heutige Firma Bauwelt Delmes-Heitmann hervorging. Das Unternehmen, das nach wie vor von den Eigentümerfamilien durch die Arbeit der Geschäftsführer Alexander Delmes und Dirk Heitmann geleitet wird, hat heute 450 Mitarbeiter und 12 Standorte im Großraum Hamburg.

Erzählen Sie uns von Ihren zahlreichen Ausstellungsräumen.

Unsere heutige Hauptgeschäftsstelle, die 2001 eröffnet wurde, befindet sich in Seevetal und ist für die Erstellung der Ausstellungskonzepte für alle Standorte verantwortlich. An den Standorten Seevetal, Norderstedt, Glinde, Buchholz, Kirchwerder, Hollenstedt, Winsen und Geesthacht verfügen wir über moderne, gepflegte Ausstellungsräume für Fliesen, Bodenbeläge, Parkett, Fenster, Türen sowie Garten- und Landschaftsbauartikel. Wir legen großen Wert auf eine professionelle Beratung und einen fairen Umgang mit unseren Kunden und halten es für sehr wichtig, ein umfassendes, qualitativ hochwertiges Sortiment anbieten zu können, das über die Standards des Baustoffhandels hinausgeht. Um dieses hohe Niveau zu halten und ständig zu verbessern, wird kontinuierlich in unsere Ausstellungen investiert.

Wie ist die aktuelle Situation der Bauwirtschaft in Ihrer Region?

Die gesamte Marktsituation kann als angespannt und herausfordernd bezeichnet werden. Viele Bauunternehmen und Händler haben derzeit mit Umsatzrückgängen zu kämpfen. Dank einer langfristigen strategischen Planung, einer breiten Produktpalette, einer soliden Kundenstruktur und der Nähe zum Hamburger Markt konnte unser Unternehmen seine Position festigen und ausbauen.

Was bedeutet die Keramik für Ihr Unternehmen?

Die Keramik spielt für Bauwelt eine große Rolle, da sie zusammen mit der Bauchemie und dem Zubehör gute und stabile Umsätze erzeugt, die im Vergleich zum traditionellen Baustoffhandel relativ hoch sind. Der Umsatzanteil des Fliesensektors beläuft sich auf etwa 5 Prozent des Gesamtumsatzes. Die größte Fliesenausstellung befindet sich in Seevetal, wo 2023 auch die erste digitale Bauwelt-Ausstellung eröffnet wurde. Dank letzterer ist es möglich geworden, für unsere Kunden hochwertige und einfache Projekte in verschiedenen Produktkategorien zu planen.

Wer sind Ihre Kunden und wofür werden die Keramikprodukte, die Sie verkaufen, verwendet?

Wir haben eine sehr breit gefächerte Struktur. Wir sind in allen Marktsegmenten tätig und realisieren sowohl private Bauten, Wohnhäuser als auch öffentliche Projekte, Hotels und Restaurants. Unser Schwerpunkt liegt auf dem Verkauf von Produkten des mittleren und gehobenen Segments, für die wir unsere Kunden, mit denen wir zum Teil seit Jahrzehnten zusammenarbeiten, intensiv beraten. Dank dieser Marktposition konnten wir die Schwankungen der letzten Jahre gut ausgleichen.

Was sind die wichtigsten Trends im Bereich der Fliesen bei Innenarchitekturprojekten?

Wir konzentrieren uns seit vielen Jahren auf großformatige Fliesen und haben in diesem Bereich auch beachtliche Erfolge erzielt. Hervorzuheben ist jedoch, dass Fliesen mit Beton- und Natursteinoberflächen zu den beliebtesten Produkten gehören und dass unsere Kunden, da wir in Norddeutschland tätig sind, besonderen Wert auf dezente, zeitlose und wertvolle Fliesen legen.

Was halten Sie von italienischen Fliesen?

Wir handeln bereits seit den 1970er Jahren mit Fliesen aus Italien. Wir betrachten italienische Hersteller als wichtige Partner, da sie in Sachen Design, Stil und Innovation führend sind. Selbst in Zeiten von Billigimporten aus Asien haben wir uns immer auf europäische Hersteller, insbesondere italienische, konzentriert und sind ihnen stets treu geblieben. Und heute, in einer Zeit der Krise, profitieren wir von der Zusammenarbeit mit unseren treuen italienischen Lieferanten!

Gibt es etwas, das Sie den italienischen Produzenten empfehlen möchten?

Wir sind grundsätzlich zufrieden mit den Produktentwicklungen der letzten Jahre. Dank der großen Formate konnten wir gute Umsätze erzielen und der Fliesenhandel konnte sich vor allem von den Baumärkten absetzen. Die Themen Ökologie und Nachhaltigkeit werden immer wichtiger, und bei vielen Bauprojekten stehen diese Aspekte zunehmend im Vordergrund: Das erwarten wir natürlich auch von unseren Lieferanten. Auch das Thema Logistik und die damit verbundenen Kosten werden immer wichtiger. Daher werden die Hersteller, die in diesem Bereich klare und überzeugende Lösungen anbieten können, sicherlich auf dem Markt an Boden gewinnen.

Führende italienische Keramikmarken im Verkaufsangebot bei Bauwelt:

Atlas Concorde
Casalgrande Padana
Cesi
Lea Ceramiche
Mirage