Der Name, der die italienischen Keramikfliesen mit Norwegen verbindet

Der lateinische Satz „Nomina sunt substantia rerum“ unterstreicht die Bedeutung von Namen als Essenz der Dinge. Wenn Ihre Identität und das Wesen Ihres Unternehmens eine tiefe Leidenschaft für Italien oder, besser noch, für italienische Keramik verkörpern, dann wäre der einzig passende Name Modena. In diesem Interview stellen wir einen führenden norwegischen Keramikfliesenhändler namens Modena Fliser vor („fliser“ bedeutet Fliesen auf Norwegisch). Die 1986 als unabhängiges Unternehmen mit einem Ausstellungsraum in Kristiansand in Südnorwegen gegründete Firma begann eine Reise, die durch die Zusammenarbeit mit anderen norwegischen Importeuren und eine Reihe von Übernahmen im Wert von 120 Millionen NOK gekennzeichnet war. In den Jahren 2005/2006 wurde das Unternehmen in die Modena Gruppen umgewandelt, was eine bedeutende Veränderung darstellt. Im Jahr 2022 konsolidierte die Gruppe alle operativen Unternehmen in einer einzigen Einheit, die als Modena Fliser bekannt ist, wobei Modena Gruppen als Muttergesellschaft für die Verwaltung, die Beschaffung und das Zentrallager zuständig ist, während Modena Fliser sich auf die Marktaktivitäten konzentriert. Wir sprachen mit dem CEO von Modena Gruppen, Tommy Ivesdal, über Modena Fliser.

Herr Ivesdal, wie hoch war Ihr Umsatz im Jahr 2022 und wie viele Ausstellungsräume haben Sie?
Im Jahr 2022 betrug unser Umsatz 528 Millionen NOK (rund 45 Millionen Euro). Heute verfügt die Modena Gruppen über 17 eigene und einen von Modena Fliser betriebenen Showroom in Teilbesitz. Darüber hinaus haben wir sieben Einzelhandels-Showrooms, darunter das erste Geschäft in Narvik im Norden Norwegens, das wir 2023 eröffnet haben.

Wer sind Ihre wichtigsten Kunden?

Unsere wichtigsten Kunden sind Maurer und Fliesenleger, die wir mit unserer breiten Produktpalette zufrieden stellen können. Die Fliesenleger in Norwegen arbeiten auch als Maurer und decken das gesamte Ziegelsegment ab. Darüber hinaus tätigen wir viele Geschäfte mit Bauunternehmern und Architekten und verkaufen auch einige Produkte an den privaten Markt.

Warum arbeiten Sie hauptsächlich mit italienischen Herstellern zusammen?

Italien ist seit mehreren Jahrzehnten eine wichtige Quelle für Fliesenimporte nach Norwegen. In den letzten Jahren haben italienische Produkte etwa 45-50 % der gesamten Keramikflieseneinfuhren ausgemacht. Modena Fliser ist bestrebt, ein führender Marktteilnehmer zu sein, indem er neue Technologien und zukunftsweisende Produkte anbietet, die alle von italienischen Herstellern stammen. Der norwegische Markt identifiziert Italien mit Trends und modernster Produktion, Technologie und Qualität. Darüber hinaus sind wir auf Verfügbarkeit mit kurzen Vorlaufzeiten und effiziente Logistiklösungen angewiesen. Unserer Meinung nach bieten die italienischen Hersteller auch ein sehr hohes Niveau an Kundenbetreuung und After-Sales-Service. All diese Faktoren spielen eine wichtige Rolle für den Erfolg auf dem norwegischen Markt.

Worauf achten Sie und was finden Ihre Kunden in italienischen Produkten?

Wir sind immer auf der Suche nach Inspirationen, neuen Technologien und Entwicklungen sowie nach Produkten, die unserer Meinung nach die neuen Trends darstellen könnten. Diese Trends können Grafikdesign, Farben und/oder Größen sein. Um der neuen Generation von Kunden, die mehr auf Trends und Nachhaltigkeit achten, Produkte anbieten zu können, wählen wir oft Produkte aus Italien. Neben der Nachhaltigkeit verlangt der professionelle Markt auch Qualität und Verfügbarkeit, Aspekte, die typisch für in Italien hergestellte Produkte sind. Italienische Produkte erfüllen alle diese Kriterien und sind daher für uns eine natürliche Wahl.

Welches sind die Hauptmerkmale des Vertriebssystems in Norwegen, insbesondere im Keramiksektor, und welches sind die größten Probleme, mit denen Sie konfrontiert sind?

Der norwegische Fliesensektor besteht in erster Linie aus 5-6 großen Ketten, die ihre eigenen Importe und auch ihre landesweiten Vertriebsnetze verwalten und kontrollieren. Im europäischen Maßstab ist der Markt recht klein und konzentriert sich auf die größten Städte. Die größten Herausforderungen, mit denen wir in den letzten 2 bis 3 Jahren konfrontiert waren, sind die gestiegenen Kosten, sowohl bei den Arbeitskräften als auch bei den Einkaufspreisen. Zum Beispiel haben wir 2021/2022 mehrere Erhöhungen bei den meisten Einkaufspreisen erlebt. Es hat sich als äußerst schwierig erwiesen, diese höheren Kosten an den Markt weiterzugeben. Das Kostenproblem wird noch dadurch verschärft, dass die norwegische Währung in den letzten zehn Monaten gegenüber dem Euro stark an Wert verloren hat.

Wie ist die Lage auf dem Immobilienmarkt in Norwegen?

Die Bautätigkeit ist in den letzten zwei Jahren stark zurückgegangen und wird voraussichtlich bis 2024 noch weiter sinken. Dieser Rückgang ist vor allem im Segment der Eigenheime und Wohnungen zu verzeichnen. Die Situation im gewerblichen Bau ist etwas besser. Der Markt für Renovierungen ist nach wie vor in Ordnung, da dieses Marktsegment in der Vergangenheit sowohl in guten als auch in schlechten Zeiten zugenommen hat. Insgesamt entwickeln sich einige Teile des Marktes besser als andere, aber im Allgemeinen ist der Rückgang erheblich.

Wie sehen Ihre Prognosen für die künftige Entwicklung Ihres Marktsektors und auch des Keramiksektors angesichts der Trends auf dem Immobilienmarkt aus?

Unsere Prognose geht von einem weiteren Rückgang im Jahr 2024 aus, bevor im Herbst 2024 und dann 2025 eine Markterholung einsetzt. Es besteht ein erhebliches Wohnungsdefizit, und der Markt muss auf diese Nachfrage reagieren. Parallel zum Rückgang der Bautätigkeit ist auch der Keramiksektor zurückgegangen. Wir gehen davon aus, dass der Keramikmarkt in den Jahren 2025/2026 wieder wachsen wird, aber es müssen mehr Anstrengungen unternommen werden, um mit Produkten wie Holzfußböden zu konkurrieren.

Wie hat sich die internationale Situation (Krieg, steigende Rohstoff- und Energiepreise) auf die Wirtschaft Ihres Landes und insbesondere auf Ihren Markt ausgewirkt, und welche Erwartungen haben Sie für die zukünftige Entwicklung Ihres Marktes?

Wie der größte Teil Europas wurde auch Norwegen durch den Krieg und den Anstieg der Energiepreise, der Inflation und der Zinssätze schwer getroffen. Obwohl die norwegische Wirtschaft sehr stark ist, muss die Regierung die Ausgaben kürzen, um die Inflation in Schach zu halten. Wir stehen vor denselben Herausforderungen wie große Teile Skandinaviens und des übrigen Europas. Ich denke, das Wichtigste ist jetzt, die Inflation unter Kontrolle zu bringen und die Zinssätze zu stabilisieren. Generell ist der Markt zurückhaltend, wenn es um Investitionen geht, ohne zu wissen, wie die wirtschaftliche Zukunft aussehen wird. Nachhaltigkeit wird in unserem Geschäft eine immer wichtigere Rolle spielen. Der skandinavische Markt ist in vielerlei Hinsicht führend auf diesem Gebiet, aber es liegt noch ein langer Weg vor uns. Die keramische Industrie muss sich noch mehr um die Zertifizierung der Keramik-Qualität bemühen, insbesondere durch Produkt-EPDs.

Dezember 2023